Studijní materiál: Mezinárodní obchod - materiál k bakalářce

1, OBCHODNÍ METODY
nejjednodušší forma mezinárodní aktivity - tradiční obchodní (ExIm) operace
faktory ovlivňující volbu obch. metody:
*obchodněpolitické podmínky - smluvní a autonomní nástroje obch. politiky, celní a devizový režim, netarifní překážky, tech. normy apod.
*charakter výrobku - spotřební (nepřímé metody) × průmyslové (přímé metody)
*obchodní partner - jeho právní a ekon. postavení (solventnost či solidnost, zkušenost v MO)
*efektivnost - poměr vynaložených nákladů a rizik k ceně zboží
prostředníci - subjekty obchodující na vlastní účet a riziko pod vlastním jménem
- odměnou je cenová marže (rozdíl mezi nákupní a prodejní cenou)
- užití prostředníků - vhodné pro malé a střední podniky, pro které je ExIm pouze okrajovou záležitostí či které se soustřeďují na výrobu
- výhody využití: nižší náklady oběhu, eliminace rizik (politických, kursových aj.), možnost průniku na trh, kam je obtížné vyvážet přímo
- nevýhody: ztráta přímého kontaktu se zákazníkem, ztráta kontroly nad distribucí a cenami
- problém šedých exportů - lze se vyhnout užitím ujednání o omezení prodeje (písemně) či zákazem reexportu
smlouva o výhradním prodeji - vymezení oblasti a druhu zboží, písemná forma - rámcová smlouva, jednotlivé dodávky realizovány podle kupních smluv
- pokud není časové vymezení, zaniká smlouva 1 rok po jejím uzavření
- výhody: při využití solidního partnera - dobrá distribuce a zabezpečení dalších služeb, nízké náklady
- nevýhody: při volbě nesolidního partnera nelze dodávat jinému - řešení pomocí doložky o min. odběru, ztráta přímého kontaktu s trhem, samostatnost výhradního prodejce (při smlouvě o prodeji za pevnou cenu patří prodejci odměna - možnost kontroly dodavatelem - není dovoleno v některých zemích GB, F,D)
obchodní zastoupení - vyvíjení aktivit vedoucích k uzavření různých smluv, tj. zajištění příležitosti k uzavření smlouvy
- smlouva o zprostředkování - jednorázová aktivita, zpravidla na burze, ve službách či při ověřování schopností zprostředkovatele
- smlouva o obch. zastoupení - dlouhodobý závazek soustavné činnosti vedoucí k uzavírání určitého druhu smluv
- pokud není stanoveno jinak, jde o nevýhradní (oboustranně) zastoupení - je třeba důkladně vymezit povinnosti a práva stran (možnost nákupu zástupce na vlastní účet apod.)
- pro vybudování kvalitní sítě zástupců - určení min. obratu, kontrola činnosti zástupců, využití informací získaných zástupci, využití delcredere (provize za záruku za třetí stranu), dodržování obch. tajemství i po ukončení smlouvy o OZ
- možnost smluvního vymezení dalších povinností zástupce (za odměnu) - poradenství, servis, doplňkové služby, skladování, inkaso
- výhradní zastoupení - zastoupený je povinen v dané oblasti a pro určitý druh obchodů používat služeb pouze výhradního zástupce,
zástupce není oprávněn v tomto rozsahu zastupovat jiné osoby nebo uzavírat obchody na vlastní účet
- uznávací provize - pokud zastoupený uskuteční v oblasti zástupce obchod sám, náleží zástupci tato provize
- využití u oborů, kde je třeba investovat (např. síť servisů) nebo pokud je zástupce na firmě existenčně závislý
- při odstoupení od smlouvy ze strany zastoupeného - odměna zástupci za získané zákazníky (u nás, if nedomluveno,
činí 10% provize z posledního roku za každý ukončený rok činnosti), za vytvoření goodwillu apod.
mandátní smlouva - mandatář pro mandanta na jeho účet a jeho jménem zařídí určitou obchodní záležitost, mandant se zavazuje za to zaplatit odměnu
- podstatné náležitosti - vymezení stran a určení předmětu smlouvy
- další náležitosti - vymezení práv a povinností stran (mandatář - poskytnutí odborné péče, nárok na delcredere; mandant - včasné informace, plná moc, úhrada nákladů apod.)
komisionářská smlouva - komisionář se zavazuje, že zařídí pod vlastním jménem pro komitenta na jeho účet určitou obch. záležitost, a to za úplatu
- rozdíl od smlouvy o zprostředkování - v KS se komisionář zavazuje přímo k uzavření konkrétní smlouvy, zatímco zprostředkovatel se zavazuje zprostředkovat příležitost uzavřít smlouvu
- podstatné náležitosti - určení stran a předmětu smlouvy
- další náležitosti - vymezení ručení za třetí stranu (písemně), výčet hrazených nákladů, způsob vymáhání závazků
- po uzavření smlouvy je komisionář povinen bez zbytečného odkladu převést na komitenta získaná práva a vše mu vydat, komitent je povinen vše převzít; posléze se vyúčtuje a platí úplata (tzv. komise) a vynaložené náklady
- výhoda - možnost kontroly nad cenami, využití goodwillu komisionáře, jeho kontaktů a distribučních kanálů apod.
piggybacking - spolupráce více firem ze stejného oboru v oblasti vývozu - velká firma dává menším k dispozici svoje zahraniční distribuční kanály
- spolupr...